Эл. почта sales@dymydy.com
Недавно столкнулся с запросом о самых востребованных покупателях бюджетных наборов для ухода за бородой для путешествий. Сразу скажу, классическое представление о 'дешевых' часто сильно отличается от реальности. То, что кажется дешевым магазину, может быть вполне себе приемлемым для конечного потребителя, особенно если речь о функциональности и компактности. Попытаюсь поделиться наблюдениями, основываясь на реальном опыте работы с розничными партнерами и изучении их клиентской базы. Главный вопрос – кто эти люди и что они ищут, когда выбирают такой продукт? И почему, несмотря на широкий ассортимент, определенные группы потребителей демонстрируют повышенный интерес?
Первая мысль, конечно, путешественники. Это самый очевидный сегмент. Но это слишком обще. Наборы для бороды, предназначенные для путешествий, привлекают не только тех, кто просто любит путешествовать, но и деловых людей, часто находящихся в командировках. Они ценят удобство, возможность поддерживать привычный уход, не занимая много места в багаже. Затем – молодые люди, только начинающие экспериментировать с бородой и желающие попробовать разные средства, не вкладываясь сразу в дорогие бренды. Часто это студенты или начинающие специалисты, для которых цена играет решающую роль. И, наконец, те, кто ищет подарок – практичный и недорогой, но при этом не лишенный заботы о внешности.
Этот сегмент, как правило, выбирает наборы для ухода за бородой, ориентированные на скорость и эффективность. Не нужно много времени на укладку и уход. Часто выбирают 2-3 продукта: шампунь для бороды, бальзам и масло. Важна компактность – не больше 3-4 предметов в наборе. Важным фактором является срок годности и удобство использования в ограниченном пространстве (например, в ручной клади).
Однажды продали большую партию таких наборов в один из бизнес-авиаперелетов. Клиенты активно интересовались составом – предпочтение отдавалось натуральным компонентам, но при этом не ожидалось 'премиального' качества, а именно – простого и эффективного ухода. Они искали решение 'все в одном', которое позволит им выглядеть опрятно даже после длительного перелета.
Для этой категории важно наличие подробной инструкции и понятный состав. Они часто склонны к пробным покупкам, поэтому приветствуются наборы с миниатюрными версиями продуктов. Главное – чтобы наборы были доступными по цене и предлагали базовый набор средств для очищения, увлажнения и укладки.
Мы попробовали создать собственный бюджетный набор для ухода за бородой для начинающих, в котором были представлены базовые продукты по сниженной цене. Изначально ожидали небольшой спрос, но он оказался на удивление высоким. Покупатели активно оставляли отзывы, отмечая простоту использования и хорошую цену. Это хороший пример того, как можно удовлетворить потребности этого сегмента.
Здесь важен не столько состав, сколько упаковка и презентабельность. Многие выбирают наборы для ухода за бородой в качестве небольшого, но оригинального подарка. Цена, конечно, играет роль, но не является определяющей. Привлекает внимание красивая коробка, возможно, тематический дизайн. Обычно это друзья, коллеги или родственники, которые только начинают экспериментировать с бородой.
Часто видим, как эти наборы покупают как дополнение к другим подаркам. Например, вместе с брелоком или забавной футболкой. Это говорит о том, что покупатели рассматривают наборы для ухода за бородой не как самостоятельный подарок, а как часть более широкого комплекта.
Цена – безусловно, ключевой фактор. Но это не значит, что покупатели готовы идти на уступки в качестве. Наоборот, они ищут оптимальное сочетание цены и качества. Важна функциональность – наборы для ухода за бородой должны выполнять свои основные функции: очищать, увлажнять и укладывать бороду. Состав продуктов тоже важен – покупатели все больше обращают внимание на натуральные компоненты и отсутствие вредных добавок. Важно наличие удобной упаковки и компактного размера, особенно для тех, кто путешествует.
В последние годы наблюдается растущий тренд на натуральные средства. Покупатели все больше стремятся к тому, чтобы уход за бородой не включал агрессивные химические вещества. Поэтому, если в вашем наборе для ухода за бородой есть натуральные масла, экстракты трав, витамины, это будет большим плюсом.
Например, мы добавляем в некоторые наши бюджетные наборы для ухода за бородой масло арганы – оно не только питает и увлажняет бороду, но и придаёт ей блеск. Это заметно повышает привлекательность продукта для покупателей.
Для путешественников и тех, кто ведет активный образ жизни, очень важен компактный размер набора для ухода за бородой. Набор не должен занимать много места в багаже или сумке. Важна удобная упаковка, которая позволяет легко использовать продукты в дороге.
Многие клиенты отмечают, что им нравится, когда в наборе для ухода за бородой есть небольшие флаконы или тубы, которые легко помещаются в ручную кладь. Это особенно актуально для тех, кто часто пользуется общественным транспортом или летает самолетом.
Самым популярным выбором, безусловно, являются наборы для ухода за бородой, включающие в себя шампунь, бальзам и масло. Это базовый набор, который подходит для большинства типов бороды. Также пользуются спросом наборы с дополнительными продуктами, такими как кондиционер, крем для бороды или средство для укладки.
Как я уже говорил, универсальные наборы с шампунем, бальзамом и маслом – это самый безопасный вариант. Они охватывают основные потребности в уходе за бородой и подходят для большинства типов волос. Кроме того, они достаточно доступны по цене.
Наши данные показывают, что именно такие наборы приносят нам наибольший доход. Покупатели ценят их за практичность и универсальность. Они позволяют быстро и легко поддерживать бороду в хорошем состоянии.
Наборы с дополнительными продуктами, такими как кондиционер или крем для бороды, пользуются спросом у тех, у кого есть особые потребности в уходе за бородой. Например, у тех, у кого сухая или чувствительная кожа. Или у тех, кто хочет придать бороде определенную форму.
Однако, эти наборы обычно стоят дороже, поэтому они ориентированы на более платежеспособную аудиторию. Важно правильно сегментировать рынок и предлагать продукты, соответствующие потребностям разных групп покупателей.
Для поставщиков наборов для ухода за бородой важно предлагать широкий ассортимент продукции, соответствующий разным ценовым категориям и потребностям покупателей. Важно следить за трендами в индустрии и предлагать новые, инновационные продукты. Для продавцов важно правильно сегментировать рынок и предлагать продукты, соответствующие потребностям разных групп покупателей. Важно также уделять внимание упаковке и презентации продукции. И, конечно, важно предоставлять качественный сервис и консультации.
В бюджетном сегменте покупатели обращают особое внимание на функциональность и удобство использования наборов для ухода за бородой. Поэтому, важно предлагать продукты, которые легко применять и которые действительно выполняют свои функции. Важно также уделять внимание упаковке и презентации продукции – она должна быть привлекательной и информативной.
И еще один совет: не забывайте про отзывы покупателей. Они могут помочь вам понять, что нравится покупателям, а что нет. Используйте отзывы для улучшения своей продукции
![[DYMYDY] Набор эфирных масел для ухода за бородой “три в одном”: незаменимое средство для создания очаровательной бороды](https://cdn.cnyandex.com/ifqtkqd/uploads/4-1.jpg)
