Эл. почта sales@dymydy.com
Наборы для тримминга бороды – это уже не просто модный тренд, это целая индустрия. Но кто же реально их покупает? И кто приносит основной доход? Разбираясь в этом вопросе, я часто сталкиваюсь с тем, что у многих предпринимателей формируется неполное представление о своей аудитории. Они склонны думать, что это преимущественно молодые, стильные ребята, следящие за последними тенденциями. Это, конечно, часть аудитории, но далеко не вся. Попытаюсь поделиться своим опытом, от наблюдения за продажами и общения с клиентами, а также расскажу о некоторых неожиданных сегментах.
В первую очередь, стоит выделить несколько основных групп, которые интересуются наборами для ухода за бородой. Начать, наверное, стоит с тех, кого мы привыкли видеть: это мужчины в возрасте от 25 до 45 лет, с определенным уровнем дохода, которые уделяют внимание своей внешности. Они следят за трендами, посещают парикмахерские, экспериментируют со стилем. Для них это не просто уход, а способ самовыражения, демонстрация статуса, и, смею сказать, своего рода ритуал.
Но, пожалуй, самой интересной группой для анализа являются мужчины старше 45 лет. Я не говорю о тех, кто просто 'держит бороду', а о тех, кто осознанно выбирает качественный уход. Для них это может быть связано с возрастными изменениями, желанием выглядеть более ухоженно и презентабельно. Они более внимательны к составу продуктов, ищут средства с натуральными компонентами, подчеркивающими здоровье кожи и волос. Например, мы часто видим, как они выбирают масла для бороды с добавлением витаминов и антиоксидантов.
И, наконец, стоит отметить тех, кто покупает наборы для бороды в подарок. Это могут быть жены, девушки, матери, братья, друзья. В этом случае важнее не столько сам набор, сколько его внешний вид, репутация бренда, и, конечно, цена. Здесь, как правило, выбирают более бюджетные варианты, но при этом стремятся к качеству. Поэтому важно предлагать разные ценовые категории, чтобы охватить максимальное количество покупателей.
Иногда сложно выделить четкие сегменты, потому что многие мужчины попадают одновременно в несколько категорий. Например, мужчина 35 лет, работающий в IT, может быть стильным и следить за трендами, но при этом ценить практичность и простоту. Его выбор может быть обусловлен не только модой, но и удобством использования.
Еще одна сложность – это географическое положение. В крупных городах, где больше внимания уделяется моде и стилю, интерес к триммингу бороды, безусловно, выше. А в небольших городах, где более консервативные взгляды, покупатели могут быть более требовательны к практичности и надежности товаров.
Нельзя забывать и о факторах, влияющих на решение о покупке. Важную роль играет репутация бренда. Мужчины готовы платить больше за проверенные бренды, которые зарекомендовали себя на рынке. Социальные сети также играют важную роль. Обзоры, рекомендации, фотографии – все это может повлиять на выбор.
Еще один важный фактор – это цена. На рынке представлен широкий спектр наборов для ухода за бородой, от бюджетных до премиальных. Важно предлагать разные варианты, чтобы удовлетворить потребности разных покупателей. Особое внимание стоит уделить акции и скидкам, которые могут стать решающим фактором.
И, конечно, качество товара – это самое главное. Если набор для ухода за бородой не выполняет свои функции, то никакая реклама не поможет. Поэтому важно тщательно выбирать поставщиков и контролировать качество продукции.
Недавно мы работали с клиентом, занимающимся продажей масел для бороды. Он был уверен, что основная аудитория – это мужчины 25-35 лет. Однако, после анализа продаж, мы обнаружили, что значительную часть заказов составляют мужчины старше 50 лет. Оказывается, для них важнее не модный эффект, а увлажнение и питание кожи бороды, а также борьба с перхотью и зудом.
Вместо того, чтобы переориентироваться на более молодую аудиторию, мы предложили клиенту адаптировать ассортимент и рекламные сообщения под потребности старшей группы. В результате, продажи выросли на 20%.
Я считаю, что рынок наборов для ухода за бородой будет продолжать расти. Потому что все больше мужчин начинают осознавать важность ухода за собой. В будущем, я думаю, мы увидим еще больше специализированных продуктов и услуг. Например, онлайн-консультации стилистов, индивидуальный подбор средств, персонализированные программы ухода.
Важно не останавливаться на достигнутом, постоянно следить за трендами, и адаптировать свой бизнес под меняющиеся потребности покупателей. И, конечно, не забывать о качестве продукции и хорошем сервисе. Потому что только так можно завоевать доверие клиентов и построить долгосрочные отношения.
Компания Guangzhou Dymydy Biological Technology Co., Ltd., как и многие наши партнеры, в начале пути сталкивается с аналогичными вопросами. Мы стараемся работать с разными сегментами аудитории, предоставлять широкий ассортимент товаров, и предлагать качественный сервис. Основатель компании [Фэн Тао], благодаря своему опыту и знаниям, постоянно следит за трендами и внедряет инновации. Уверены, что с правильным подходом можно добиться успеха на этом перспективном рынке.
